Procent av försäljningsmetoden
Metoden procent av försäljningen används för att utveckla en budgeterad uppsättning finansiella rapporter. Varje historisk kostnad omvandlas till en procentandel av nettoomsättningen och dessa procentsatser tillämpas sedan på den prognostiserade försäljningsnivån under budgetperioden. Till exempel, om den historiska kostnaden för sålda varor i procent av försäljningen har varit 42%, tillämpas samma procent på den prognostiserade försäljningsnivån. Metoden kan också användas för att prognostisera vissa balansposter, såsom kundfordringar, leverantörsskulder och lager.
De grundläggande stegen för denna metod är:
Bestäm om det finns en historisk korrelation mellan försäljning och den artikel som ska prognostiseras.
Uppskatta försäljningen för prognosperioden.
Tillämpa den tillämpliga procentandelen av försäljningen på varan för att nå det beräknade beloppet.
Fördelarna med procentsatsen för försäljning är följande:
Det är det snabbaste sättet att utveckla en prognos.
Det kan ge högkvalitativa prognoser för de artiklar som är nära korrelerade med försäljningen.
Dessa fördelar uppvägs dock mer än flera stora nackdelar, vilka är:
Många utgifter är fasta eller har en fast komponent och är därför inte i samband med försäljningen. Till exempel varierar hyreskostnaden inte med försäljningen. Många balansposter korrelerar inte heller med försäljning, såsom anläggningstillgångar och skulder.
Stegkostnad kan gälla, där en kostnad är variabel men ändras till en annan andel av försäljningen när försäljningsnivån ändras till en annan volymnivå. Exempelvis kan inköpsrabatter gälla för inköp när antalet enheter har passerat 10 000 per år.
För att denna metod ska ge korrekta prognoser är det bäst att bara använda den på utvalda kostnader och balansposter som har bevisat att de är nära korrelerade med försäljningen. Utanför dessa artiklar är det bättre att utveckla en detaljerad, rad för rad-prognos som innehåller andra faktorer än bara försäljningsnivån. Detta mer selektiva tillvägagångssätt tenderar att ge budgetar som närmare förutsäger faktiska resultat.
