Försäljningsefterskott

Försäljningsförsäkringsförhållandet jämför den bekräftade orderstocken för ett företag med dess försäljning. Mätt på en trendlinje visar mätningen tydligt förändringar som sannolikt kommer att översättas till framtida variationer i försäljningsvolym. Till exempel, om eftersläpningsgraden för försäljning uppvisar en pågående trend med nedgångar, är detta en stark indikator på att ett företag snabbt arbetar igenom sin eftersläpning utan att förnya eftersläpningen, och så kan det börja rapportera försäljningsminskningar. Den motsatta trenden med en ökad försäljningseftersläpning behöver inte nödvändigtvis översättas till förbättrad framtida försäljning, om ett företag har en flaskhals som hindrar det från att påskynda den takt som det omvandlar kundorder till försäljning.

Den kundorderinformation som behövs för detta förhållande kan inte helt härledas från ett företags finansiella rapporter. Istället måste den härledas från interna rapporter som sammanställer kundorderinformation.

För att beräkna eftersläpningsförhållandet dividerar du det totala dollarvärdet av bokade kundorder med nettoomsättningen för det senaste kvartalet. Endast kvartalsförsäljning används snarare än försäljning för det gångna året för att bättre återspegla ett företags kortsiktiga inkomstgenererande förmåga. Formeln är:

Total orderstock ÷ Kvartalsförsäljning

Ett annat sätt att härleda samma information är att beräkna det antal dagar försäljning som kan härledas från befintlig orderstock. Denna siffra härleds genom att dela upp den genomsnittliga försäljningen per dag i den totala eftersläpningen. Formeln är:

Total orderstock ÷ (Kvartalsförsäljning / 90 dagar)

Som ett exempel på eftersläpningsförhållandet rapporterar Henderson Mills följande försäljnings- och eftersläpningsinformation: