Full kostnad plus prissättning
Full kostnad plus prissättning är en prisbestämningsmetod enligt vilken du lägger samman de direkta materialkostnaderna, direkta arbetskraftskostnaderna, försäljnings- och administrationskostnaderna och allmänna kostnaderna för en produkt och lägger till den en avgiftsprocent (för att skapa en vinstmarginal) för att härleda produktens pris. Prisformeln är:
(Totala produktionskostnader + Försäljnings- och administrationskostnader + Markup) ÷
Antal enheter som förväntas säljas
= Full kostnad plus pris
Denna metod används oftast i situationer där produkter och tjänster tillhandahålls baserat på kundens specifika krav; sålunda minskar konkurrenskraften och ingen standardiserad produkt tillhandahålls. Metoden kan också användas för att fastställa långsiktiga priser som är tillräckligt höga för att säkerställa vinst efter att alla kostnader har uppstått.
Full Cost Plus-beräkningen
ABC International förväntar sig följande kostnader i sin verksamhet under det kommande året:
Totala produktionskostnader = 2 500 000 dollar
Totala försäljnings- och administrationskostnader = $ 1 000 000
Företaget vill tjäna en vinst på 100 000 $ under den tiden. ABC förväntar sig också att sälja 200 000 enheter av sin produkt. Baserat på denna information och med den totala kostnaden plus prissättningsmetoden beräknar ABC följande pris för sin produkt:
(2 500 000 $ Produktionskostnader + 1 000 000 $ Försäljnings- / adminkostnader + 100 000 $ markup) ÷ 200 000 enheter
= $ 18 Pris per enhet
Fördelar med full kostnad plus prissättning
Följande är fördelar med att använda den totala kostnaden plus prissättningsmetoden:
Enkelt . Det är ganska enkelt att härleda ett produktpris med den här metoden, eftersom det är baserat på en enkel formel. Med tanke på användningen av en standardformel kan den härledas på nästan vilken nivå som helst i en organisation.
Sannolikt vinst. Så länge de budgetantaganden som används för att härleda priset visar sig vara korrekta, kommer ett företag med stor sannolikhet att tjäna vinst på försäljningen om det använder denna metod för att beräkna priser.
Motiverat . I de fall leverantören måste övertala sina kunder om behovet av en prishöjning kan leverantören visa att dess priser baseras på kostnader och att dessa kostnader har ökat.
Nackdelar med full kostnad plus prissättning
Följande är nackdelar med att använda den fullständiga kostnadsmetoden:
Ignorerar konkurrensen . Ett företag kan fastställa ett produktpris baserat på formeln för fullständig kostnad plus och sedan bli förvånad när det upptäcker att konkurrenter tar väsentligt olika priser.
Ignorerar priselasticitet . Företaget kan prissätta för högt eller för lågt jämfört med vad köpare är villiga att betala. Således slutar det antingen att prissätta för lågt och ge bort potentiella vinster eller prissätta för högt och uppnå minskad försäljning.
Överskridande av produktkostnader . Enligt denna metod har ingenjörsavdelningen inget incitament att försiktigt designa en produkt som har lämpliga funktioner och designegenskaper för sin målmarknad. Istället designar avdelningen helt enkelt vad den vill och lanserar produkten.
Budgetgrund . Prisformeln baseras på budgetberäkningar av kostnader och försäljningsvolym, som båda kan vara felaktiga.
För förenklat . Formeln är utformad för att beräkna priset på endast en enskild produkt. Om det finns flera produkter måste du anta en metod för kostnadsfördelning för att bestämma vilka kostnader som ska tilldelas vilken produkt.
Utvärdering av Full Cost Plus-priser
Denna metod är inte acceptabel för att härleda priset på en produkt som ska säljas på en konkurrensutsatt marknad av följande skäl:
Det påverkar inte de priser som konkurrenterna tar ut
Det tar inte hänsyn till produktens värde för kunden
Det ger inte ledningen möjlighet att sänka priserna om de vill vinna marknadsandelar
Det är svårare att härleda om det finns flera produkter, eftersom kostnaderna i prisformeln nu måste fördelas mellan flera produkter
