Marginal kostnad prissättning
Prissättning för marginalkostnad är praxis att sätta priset på en produkt till eller något över den rörliga kostnaden för att producera den. Detta tillvägagångssätt hänför sig vanligtvis till kortsiktiga prisinställningssituationer. Denna situation uppstår vanligtvis under något av följande omständigheter:
Ett företag har en liten mängd återstående oanvänd produktionskapacitet tillgänglig som det vill använda; eller
Ett företag kan inte sälja till ett högre pris
Det första scenariot är ett där ett företag är mer benägna att vara ekonomiskt friska - det vill helt enkelt maximera sin lönsamhet med några fler enhetsförsäljningar. Det andra scenariot är ett desperat, där ett företag inte kan uppnå försäljning på annat sätt. I båda fallen är försäljningen avsedd att ske stegvis; de är inte avsedda att vara en långsiktig prissättningsstrategi, eftersom priserna som är så låga inte kan förväntas kompensera de fasta kostnaderna för ett företag.
Den rörliga kostnaden för en produkt är vanligtvis bara de direkta material som krävs för att bygga den. Direktarbete är sällan helt varierande, eftersom ett minimalt antal personer krävs för att besätta en produktionslinje, oberoende av antalet producerade enheter.
Marginalkostnadsberäkningen
ABC International har designat en produkt som innehåller $ 5,00 i rörliga kostnader och $ 3,50 i allokerade allmänna kostnader. ABC har sålt alla möjliga enheter till sin normala prispunkt på $ 10,00 och har fortfarande kvarvarande produktionskapacitet. En kund erbjuder att köpa 6000 enheter till företagets bästa pris. För att få försäljningen sätter försäljningschefen priset på $ 6,00, vilket genererar en inkrementell vinst på $ 1,00 på varje såld enhet, eller totalt $ 6000. Försäljningschefen ignorerar den tilldelade omkostnaden på 3,50 dollar per enhet, eftersom det inte är en rörlig kostnad.
Fördelar med marginalkostnadsprissättning
Följande är fördelar med att använda marginalkostnadsmetoden:
Lägger till vinster. Det kommer att finnas kunder som är extremt känsliga för priser. Denna grupp skulle annars inte köpa från ett företag om den inte var villig att prissätta marginal. Om så är fallet kan ett företag tjäna några stegvisa vinster från dessa kunder.
Marknadsingång . Om ett företag är villigt att avstå från vinster på kort sikt kan det använda marginalkostnadsprissättning för att komma in på en marknad. Det är dock mer sannolikt att förvärva de mer priskänsliga kunderna genom att göra det, som är mer benägna att lämna det om prispunkterna ökar.
Tillbehörsförsäljning . Om kunder är villiga att köpa produkttillbehör eller tjänster med en robust marginal kan det vara meningsfullt att använda marginalkostnadsprissättning för att sälja en produkt fortlöpande och sedan tjäna vinst på denna senare försäljning.
Nackdelar med marginalkostnad
Följande är nackdelar med att använda den marginella kostnadsmetoden:
Långsiktig prissättning. Metoden är helt oacceptabel för långsiktiga prisbestämningar, eftersom den kommer att resultera i priser som inte tar upp företagets fasta kostnader.
Ignorerar marknadspriser . Prissättning för marginalkostnad sätter priserna till sitt absoluta minimum. Varje företag som rutinmässigt använder denna metod för att bestämma sina priser kan ge bort en enorm marginal som det kunde ha tjänat om det istället hade satt priser till eller nära marknadsräntan.
Kundförlust . Om ett företag rutinmässigt bedriver marginalkostnadsprissättning och sedan försöker höja sina priser kan det upptäcka att det sålde till kunder som är extremt känsliga för prisförändringar och som kommer att överge det direkt.
Kostnadsfokus . Ett företag som rutinmässigt bedriver denna prissättningsstrategi kommer att upptäcka att det ständigt måste hålla ner kostnaderna för att generera en vinst, vilket inte fungerar bra om företaget vill gå över till en nisch med högre kvalitet på marknaden.
Utvärdering av Marginal Cost Pricing
Denna metod är endast användbar i en specifik situation där ett företag kan tjäna ytterligare vinster genom att använda sig av överflödig produktionskapacitet. Det är inte en metod som ska användas för normal prissättning, eftersom det anger ett minimipris som ett företag endast tjänar minimala (om några) vinster från. Det är i allmänhet bättre att fastställa priser baserat på marknadspriser.
