Förhållande till rörelsekapital
Det tar vanligtvis en viss mängd investerade kontanter för att upprätthålla försäljningen. Det måste finnas en investering i kundfordringar och lager, mot vilka leverantörsskulder kvittas. Således finns det vanligtvis ett förhållande mellan rörelsekapital och försäljning som förblir relativt konstant i ett företag, även när försäljningsnivåerna förändras.
Detta förhållande kan mätas med förhållandet mellan försäljning och rörelsekapital, vilket bör rapporteras på en trendlinje för att lättare upptäcka spikar eller dopp. En ökning i förhållandet kan orsakas av ett beslut att bevilja mer kredit till kunderna för att uppmuntra till mer försäljning, medan ett dopp kan signalera det motsatta. En spik kan också utlösas av ett beslut att hålla mer lager för att lättare kunna uppfylla kundorder. En sådan trendlinje är en utmärkt återkopplingsmekanism för att visa ledningen resultaten av sina beslut relaterade till rörelsekapital.
Förhållandet mellan försäljning och rörelsekapital beräknas genom att dividera årsomsättningen med genomsnittligt rörelsekapital. Formeln är:
Årsförsäljning ÷ (Kundfordringar + Varulager - Leverantörsskulder)
Ledningen bör vara medveten om de problem som kan uppstå om den försöker ändra resultatet av detta förhållande. Exempelvis minskar försäljningen genom att skärpa kredit, minskande lager kan också minska försäljningen, och förlängda betalningsvillkor till leverantörer kan leda till ansträngda relationer med dem.
Exempel på förhållandet försäljning till rörelsekapital
En kreditanalytiker granskar förhållandet mellan försäljning och rörelsekapital i Milford Sound, som har ansökt om kredit. Milford har justerat sina lagernivåer under de senaste kvartalen med avsikten att fördubbla lageromsättningen från den nuvarande nivån. Resultatet visas i följande tabell:
