Hur man beräknar enhetsbidrag
Enhetsbidragsmarginalen är återstoden efter att alla rörliga kostnader förknippade med en försäljningsenhet har dragits av från tillhörande intäkter. Det är användbart för att fastställa det lägsta pris som en enhet ska säljas (som är den rörliga kostnaden). Denna marginalanalys kan gälla försäljning av antingen varor eller tjänster. Formeln för enhetsbidrag är:
(Enhetsspecifika intäkter - enhetsspecifika rörliga kostnader) ÷ Enhetsspecifika intäkter = Enhetsbidrag
Mängden variabel kostnad som ska användas i beräkningen varierar avsevärt, beroende på situationen. Tänk på följande exempel på hur denna marginal kan användas:
På den enskilda enhetsnivån för produkter är de enda variabla kostnaderna vanligtvis för direkta material och förnödenheter som konsumeras i produktionsprocessen. Arbetskraft betraktas inte som en rörlig kostnad på den enskilda enhetsnivån, såvida inte de anställda får betalt baserat på antalet producerade enheter (t.ex. enligt en löneplan för styckesats).
På den enskilda enhetsnivån för tjänster (till exempel för en fakturerbar timme av arbete) kan det vara alls ingen rörlig kostnad om den person som utför arbetet är tjänsteman, eftersom den personen kommer att få betalt oavsett att tillhandahålla tjänsten.
Om en person betalas utifrån den tid som arbetats på en specifik fakturerbar tjänst, är den rörliga kostnaden hans eller hennes timlön och relaterade löneskatter - de kostnader som företaget annars inte skulle ådra sig om det inte tillhandahöll tjänstenheten.
Denna kostnad kan dock ändras om en specifik försäljningstransaktion innehåller mer än en enhet, eftersom inköps- eller produktionseffektivitet då kan minska den rörliga kostnaden, vilket resulterar i en annan avgiftsmarginal. Således kan enhetsbidraget inte vara relevant för prissättningsbeslut i enhetsmängder som är större än en.
Omvänt är konceptet mycket tillämpligt på produkter som produceras i små satser, eftersom effekterna av kostnadsminskningar från tillverkning av stora volymer inte gäller.
