Hur man beräknar en provision

En provision är en avgift som ett företag betalar till en säljare i utbyte mot sina tjänster för att antingen underlätta eller slutföra en försäljning. Beräkning av en försäljningsprovision beror på strukturen för det underliggande provisionavtalet. Följande faktorer gäller vanligtvis för beräkningen:

  • Provisionssats . Detta är den procentuella eller fasta betalningen förknippad med ett visst försäljningsbelopp. Till exempel kan en provision vara 6% av försäljningen eller 30 $ för varje försäljning.

  • Kommissionens grund . Provisionen baseras vanligtvis på det totala försäljningsbeloppet, men det kan baseras på andra faktorer, såsom en produkts bruttomarginal eller till och med dess nettovinst. Ledningen kan använda en vinstbaserad provision när det finns betydande skillnader mellan olika produkters lönsamhet och vill ge säljpersonalen ett incitament att sälja de mest lönsamma artiklarna. Grunden kan också baseras på kontanter som erhållits från en försäljning snarare än från den första försäljningen; detta används oftast när ett företag vill involvera säljpersonalen i att samla in försenade kundfordringar. En annan variant är att erbjuda en särskild provision på lager som ledningen vill eliminera från lager, vanligtvis innan lagret blir föråldrat.

  • Åsidosätter . En annan provision kan tillämpas om ett visst mål uppnås. Provisionsgraden kan till exempel vara 2% av försäljningen men ändras retroaktivt till 4% om säljaren når ett visst kvartalsförsäljningsmål.

  • Splits . Om mer än en säljare är involverad i en försäljning, delas provisionen mellan dem. Det är också möjligt att chefen för en försäljningsregion tjänar en del av provisionerna för de säljare som arbetar i den regionen.

  • Betalningsförsening . Provisioner betalas vanligtvis baserat på försäljningen från föregående månad. Det kan vara svårt att samla information för en provisionskalkyl, därav förseningen med att göra betalningar.

Till exempel är Herr Smiths uppdragsplan att tjäna 4% av all försäljning minus eventuella returnerade varor. Om han når $ 60 000 i försäljning i slutet av kvartalet ändras provisionen retroaktivt till 5%. Under det första kvartalet har han 61 500 dollar i försäljning, minus 500 dollar i returvaror. Således är beräkningen av hans provision för hela kvartalet:

$ 61.000 Nettoomsättning x 5% Provisionsgrad = 3.050 $

Om provision inte ska betalas i slutet av rapporteringsperioden, ingår beloppet för provisionskostnader i en omvänd journalpost tillsammans med det beräknade beloppet för löneskatt. Detta tillvägagångssätt används endast enligt periodiseringsgrunderna för redovisning och säkerställer att utgiften bokförs under samma period som försäljningstransaktionen som utlöste provisionen.

Relaterade Artiklar