Handelsrabatt

En handelsrabatt är det belopp som en tillverkare sänker priset på en produkt när den säljer till en återförsäljare snarare än till slutkunden. Återförsäljaren tar sedan ut hela detaljhandelspriset till sina kunder för att tjäna vinst på skillnaden mellan det belopp med vilket tillverkaren sålde produkten till den och det pris till vilket den sedan säljer produkten till slutkunden. Återförsäljaren säljer inte nödvändigtvis till det rekommenderade priset; försäljning med rabatt är en vanlig praxis om återförsäljaren vill vinna marknadsandelar eller rensa ut överflödigt lager.

Till exempel erbjuder ABC International sina återförsäljare en handelsrabatt. Detaljhandelspriset för en grön widget är $ 2. En återförsäljare beställer 500 gröna widgets, för vilka ABC ger 30% rabatt på handeln. Således reduceras det totala försäljningspriset på 1 000 dollar till 700 dollar, vilket är det belopp som ABC fakturerar återförsäljaren. Handelsrabatten är därför $ 300.

Handelsrabatten kan anges som en specifik dollarreduktion från detaljhandelspriset, eller så kan det vara en procentuell rabatt. Handelsrabatten ökar vanligtvis i storlek om återförsäljaren köper i större kvantiteter (t.ex. 20% rabatt om en beställning är 100 enheter eller mindre och 30% rabatt för större kvantiteter). En handelsrabatt kan också vara ovanligt stor om tillverkaren försöker skapa en ny distributionskanal, eller om en återförsäljare har mycket distributionskraft och kan kräva extra rabatt.

En tillverkare kan försöka etablera en egen distributionskanal, till exempel en företagswebbplats, så att den kan undvika handelsrabatten och ta ut det fullständiga priset direkt till kunderna. Detta kan orsaka störningar i distributörsnätverket och kanske inte heller öka företagets vinster, eftersom företaget nu måste uppfylla kundorder direkt och tillhandahålla kundtjänst samt upprätthålla distributionskanalen.

Säljaren skulle inte registrera en handelsrabatt i sina bokföringsregister. Istället skulle det bara registrera intäkter i det belopp som faktureras till kunden. Om säljaren skulle registrera detaljhandelspriset samt en rabatt på en faktura till en återförsäljare skulle detta skapa ett ovanligt högt bruttoförsäljningsbelopp i resultaträkningen som kan vilseleda alla läsare av bokslutet till att tro att tillverkaren har högre försäljningsvolym än vad som egentligen är fallet (trots att det finns ett stort försäljningsavdrag för handelsrabatten).

Liknande termer

En handelsrabatt är också känd som en funktionell rabatt.