Skillnaden mellan marginal och markup
Skillnaden mellan marginal och markup är att marginalen är försäljning minus kostnaden för sålda varor, medan markeringen är det belopp med vilket kostnaden för en produkt ökas för att härleda försäljningspriset. Ett fel i användningen av dessa termer kan leda till att priset är väsentligt för högt eller lågt, vilket resulterar i förlorad försäljning respektive förlorad vinst. Det kan också ha en oavsiktlig inverkan på marknadsandelen, eftersom alltför höga eller låga priser kan ligga långt utanför konkurrenterna.
Mer detaljerade förklaringar av marginal- och markeringskoncept är följande:
Marginal (även känd som bruttomarginal) är försäljning minus kostnad för sålda varor. Till exempel, om en produkt säljer för $ 100 och kostar $ 70 för tillverkning, är dess marginal $ 30. Eller, angiven i procent, är marginalprocenten 30% (beräknat som marginal dividerat med försäljning).
Markup är det belopp med vilket kostnaden för en produkt höjs för att få fram försäljningspriset. För att använda föregående exempel ger en påslagning av $ 30 från $ 70-priset $ 100-priset. Eller, anges som en procentsats, är avskrivningsprocenten 42,9% (beräknat som avräkningsbeloppet dividerat med produktkostnaden).
Det är lätt att se var en person kan komma i problem med att få priser om det finns förvirring om betydelsen av marginaler och markeringar. I grund och botten, om du vill härleda en viss marginal, måste du markera en produktkostnad med en procentsats som är större än marginalbeloppet, eftersom grunden för beräkningen av markering är kostnad snarare än intäkter. eftersom kostnadssiffran ska vara lägre än intäktssiffran, måste avgiftsprocenten vara högre än marginalprocenten.
Det är mer sannolikt att uppräkningsberäkningen leder till prisändringar över tiden än ett marginalbaserat pris, eftersom kostnaden som tilläggssiffran bygger på kan variera över tiden eller dess beräkning kan variera, vilket resulterar i olika kostnader som därför leder till olika priser.
Följande punktpunkter noterar skillnaderna mellan marginal- och markuprocent i diskreta intervaller:
För att komma fram till en marginal på 10% är avskrivningsandelen 11,1%
För att komma fram till en marginal på 20% är avskrivningsprocenten 25,0%
För att komma fram till en marginal på 30% är avskrivningsandelen 42,9%
För att komma fram till en marginal på 40% är avskrivningsprocenten 80,0%
För att nå en marginal på 50% är avskrivningsprocenten 100,0%
För att härleda andra tilläggsprocent är beräkningen:
Önskad marginal ÷ Varukostnad = Markuprocent
Till exempel, om du vet att kostnaden för en produkt är $ 7 och du vill tjäna en marginal på $ 5 på den, är beräkningen av markeringsprocenten:
$ 5 Marginal ÷ $ 7 Kostnad = 71,4%
Om vi multiplicerar 7 $ -kostnaden med 1.714 når vi ett pris på 12 $. Skillnaden mellan $ 12-priset och $ 7-kostnaden är den önskade marginalen på $ 5.
Överväg att låta internrevisionspersonalen granska priserna för ett urval av försäljningstransaktioner för att se om marginal- och markeringskoncepten var förvirrade. Om så är fallet, bestämma den förlorade vinsten (om någon) till följd av denna fråga och rapportera den till ledningen om beloppet är betydande.
Om skillnaden mellan de två begreppen fortsätter att orsaka problem för säljpersonalen, kan du överväga att skriva ut kort som visar de markeringsprocent som ska användas vid olika prispunkter och dela ut korten till personalen. Korten ska också definiera skillnaden mellan marginal- och markeringsvillkor och visa exempel på hur marginal- och markupberäkningar härleds.
