Typer av rabatter
Det finns flera typer av rabatter från försäljning som kunder kan tjäna. De används vanligtvis för att antingen locka nya kunder, behålla gamla, förbättra finansieringsalternativen eller hantera lagernivåer. Dessa rabatter är som följer:
Köp en, få en gratis . Denna rabatt kan kräva att en köpare får två av samma lagervara, eller så kan det tillåtas en gratis artikel som skiljer sig från det ursprungliga köpet. Denna rabatt används för att rensa lager, eller i allmänhet när bruttomarginalen för en produkt är tillräckligt hög för att fortfarande generera en adekvat vinst för säljaren.
Avtalsrabatter . En standardrabatt ingår i ett befintligt avtal mellan köpare och säljare. Till exempel kan kontraktet ange att alla köp som görs får en automatisk rabatt på 8%. Enligt detta arrangemang tas rabatten från försäljningspriset vid försäljningsstället - det finns ingen försening.
Rabatt vid tidig betalning . Kunder kan ta en liten procentuell rabatt när de betalar säljaren om de betalar inom ett visst antal dagar. Dessa rabatter tenderar att ha en hög effektiv ränta, och det är en bra affär för kunderna om de har tillräckligt med kontanter tillgängliga för att dra nytta av erbjudandet.
Gratis frakt . Säljaren beviljar gratis frakt om en rabattkod används eller om beställningar sker inom en viss tidsperiod. Detta är kopplat till orderdatumet snarare än leveransdatumet, eftersom leveransdatumet kan försenas.
Beställningsspecifika rabatter . En säljare kan köra en specialaffär på vissa lagervaror eller för alla artiklar men under en begränsad tidsperiod. I båda fallen tillämpas en rabatt på en specifik order. Om rabatten endast gäller vissa lagervaror är rabatten begränsad till specifika rader inom kundorder.
Prisrabatter . En kund kan kvalificera sig för omedelbar rabatt på en order om antalet beställda enheter överstiger ett tröskelvärde. I så fall tillämpas rabatten när beställningen görs. Rabatten bör inte tillämpas vid leveransplatsen, eftersom säljaren kan leverera i reducerad kvantitet, vilket inte är köparens fel. Detta är en variation på volymrabatt.
Säsongsrabatt . En prisreduktion kan erbjudas vid vissa tider på året då försäljningen normalt skulle vara långsam. Till exempel kan ett hotell på en skidort erbjuda låga priser under sommarmånaderna när det annars skulle ha få besökare.
Handelsrabatt . Detta är en rabatt som erbjuds återförsäljare för att lagra säljarens varor. Denna rabatt är vanligtvis mandat när köparen utövar betydande kontroll över säljaren.
Handelskredit . Detta är en rabatt som erbjuds vid köp av en ny produkt när en äldre version som ägs av kunden handlas in. Säljaren kan inte tjäna någon vinst på den returnerade artikeln, men genererar en ny försäljning och låser också in kunden för en annan produkt cykel.
Volymrabatt . När en kund når en viss försäljningsvolym under mätperioden (vanligtvis ett år) gäller en volymrabatt. Denna rabatt kan vara retroaktiv och täcka alla föregående försäljningar under mätperioden, eller den kan bara gälla för alla efterföljande försäljningar. I det första fallet kommer en kredit eller betalning att utfärdas till kunden som avser tidigare köp.
