Försäljningsvolymvarians

Översikt över försäljningsvolymvarians

Försäljningsvolymvariansen är skillnaden mellan det faktiska och förväntade antalet sålda enheter multiplicerat med det budgeterade priset per enhet. Formeln är:

(Faktiska sålda enheter - Sålda budgeterade enheter) x Budgetpris per enhet

= Försäljningsvolymvariation

En ogynnsam avvikelse innebär att det faktiska antalet sålda enheter var lägre än det budgeterade antalet sålda. Det budgeterade antalet sålda enheter härleds av försäljnings- och marknadsföringscheferna och baseras på deras uppskattning av hur företagets produktmarknadsandel, funktioner, prispunkter, förväntade marknadsföringsaktiviteter, distributionskanaler och försäljning i nya regioner kommer att påverka framtida försäljning . Om produktens försäljningspris är lägre än det budgeterade beloppet kan detta stimulera försäljningen i en sådan utsträckning att försäljningsvolymavvikelsen är gynnsam, även om försäljningsprisvariationen är ogynnsam. Det finns ett antal möjliga orsaker till en försäljningsvolymvariation. Till exempel:

• Kannibalisering . Företaget kan ha släppt en annan produkt som konkurrerar med produkten i fråga. Således kan försäljning av en produkt kannibalisera försäljning av den andra produkten.

• Tävling . Konkurrenter kan ha släppt nya produkter som är mer attraktiva för kunderna.

• Pris . Företaget kan ha ändrat produktpriset, vilket i sin tur driver en förändring av enhetsförsäljningsvolymen.

• Produktåterkallelse . Produktfel utlöser en återkallelse av produkten, vilket orsakar förlust av kundförtroende och en massiv nedgång i sålda enheter.

• Handelsrestriktioner . Ett främmande land kan ha förändrat sina konkurrenshinder.

Exempel på försäljningsvolymvariation

Marknadschefen för Hodgson Industrial Design uppskattar att företaget kan sälja 25 000 blå widgets för $ 65 per enhet under det kommande året. Denna uppskattning baseras på den historiska efterfrågan på blå widgets, som stöds av nya reklamkampanjer under årets första och tredje kvartal.

Under det nya året har Hodgson inte en reklamkampanj för första kvartalet, eftersom den byter reklambyråer vid den tiden. Detta resulterar i en försäljning av bara 21 000 blå widgets under året. Dess försäljningsvolymvarians är:

(21 000 sålda enheter - 25 000 budgetenheter) x $ 65 budgeterat pris per enhet

= 260 000 $ ogynnsam försäljningsvolymvariation

Liknande termer

Försäljningsvolymvariansen är också känd som försäljningsvolymvariansen.