Försäljningsbudget | Exempel på försäljningsbudget

Definition av försäljningsbudget

Försäljningsbudgeten innehåller en specificering av ett företags försäljningsförväntningar för budgetperioden, i både enheter och dollar. Om ett företag har ett stort antal produkter, aggregerar det vanligtvis sin förväntade försäljning i ett mindre antal produktkategorier eller geografiska regioner. annars blir det för svårt att generera försäljningsberäkningar för denna budget. Försäljningsbudgeten presenteras vanligtvis antingen i månads- eller kvartalsformat. Att endast presentera årlig försäljningsinformation är alltför aggregerad och ger därför lite användbar information.

Informationen i försäljningsbudgeten kommer från olika källor. Det mesta av detaljerna för befintliga produkter kommer från den personal som hanterar dem dagligen. Marknadschefen bidrar med säljfrämjande information, vilket kan ändra tidpunkten och mängden försäljning. Ingenjörs- och marknadsföringscheferna kan också bidra med information om introduktionsdatum för nya produkter, liksom pensionsdatum för gamla produkter. Verkställande direktören får revidera dessa siffror för försäljning av dotterbolag eller produktlinjer som företaget planerar att avsluta eller sälja under budgetperioden.

Det är i allmänhet bäst att inte i försäljningsbudgeten ta med några uppskattningar för försäljning relaterade till potentiella förvärv av andra företag, eftersom tidpunkten och beloppen för denna försäljning är för svår att uppskatta. Ändra istället försäljningsbudgeten efter att ett förvärv har slutförts.

Den grundläggande beräkningen i försäljningsbudgeten är att specificera antalet förväntade enhetsförsäljningar i en rad och sedan lista det genomsnittliga förväntade enhetspriset i nästa rad, med den totala försäljningen som visas i en tredje rad. Enhetspriset kan justeras för marknadsföringskampanjer. Om några försäljningsrabatter eller försäljningsreturer förväntas listas dessa artiklar också i försäljningsbudgeten.

Det är oerhört viktigt att göra bästa möjliga prognosarbete, eftersom informationen i försäljningsbudgeten används av de flesta andra budgetar (såsom produktionsbudget och direkt materialbudget). Således, om försäljningsbudgeten är felaktig, så kommer också de andra budgetarna att använda den som källmaterial.

Det är ganska svårt att härleda en försäljningsprognos som visar sig vara korrekt under någon tidsperiod, så ett alternativ är att regelbundet justera försäljningsbudgeten med reviderade uppskattningar, kanske kvartalsvis. Om detta görs måste resten av budgeten som härleds från försäljningssiffrorna också revideras, vilket kan kräva betydande personaltid.

Den projicerade enhetsförsäljningsinformationen i försäljningsbudgeten matas direkt in i produktionsbudgeten, från vilken direktmaterial och direkt arbetskraftsbudgetar skapas. Försäljningsbudgeten används också för att ge cheferna en allmän uppfattning om verksamhetens omfattning, för när de skapar den allmänna budgeten och budgeten för försäljnings- och administrationskostnader. De totala nettoförsäljningsdollar som anges i försäljningsbudgeten överförs till försäljningsrad i huvudbudgeten.

Exempel på försäljningsbudget

ABC Company planerar att producera en rad plasthinkar under det kommande budgetåret, som alla faller i en enda produktkategori. Dess försäljningsprognos beskrivs enligt följande:

ABC-företaget

Försäljningsbudget

För året som slutade 31 december 20XX

Relaterade Artiklar