Försäljningsfrämjande

En säljkampanj är en åtgärd som vidtas för att tillfälligt öka försäljningen eller eliminera överflödig lager. Sådana kampanjer är en standarddel i många organisatoriska försäljningsplaner och behövs för att uppnå eller utöka vinsten. Exempel på säljfrämjande aktiviteter är:

  • Tävlingar . Dessa aktiviteter involverar kunder i användningen av företagsprodukter, vilket möjligen kan leda till att produkterna lämnas bort.
  • Kuponger . Detta är fördelningen av ett rabatterbjudande, antingen i form av en sänkning från listpriset, eller som en volymrabatt där ytterligare köpta enheter är billigare eller gratis.
  • Demonstrationer . Demonstrationer på plats kan användas för att visa funktionerna i en produkt för potentiella kunder.
  • Finansaffärer . Kunder kan erbjudas billiga eller kostnadsfria lån om de köper nu och därmed skjuta upp betalningen.
  • Gratis prover . Små prover av företagsprodukter kan ges bort, under förväntan att kunderna kommer att tycka om varorna tillräckligt för att komma tillbaka och köpa från företaget till fullt pris.
  • Merchandising . Displayställ och liknande konstruktioner kan användas för att presentera produkter mer effektivt för kunderna.
  • Mässor . Ett företag kan hyra monterutrymme på en mässa, från vilken det visar och visar sina varor.

Försäljningsfrämjande åtgärder är vanligare på en mycket konkurrensutsatt marknad där företag måste kämpa för varje inkrementell kund samt behålla de kunder de redan har.

Försiktighet måste iakttas vid säljkampanjer, eftersom alltför gynnsamma erbjudanden kan vara så dyra att nettoeffekten av en kampanj är en minskning av vinsten. Kampanjer bör också hållas med relativt långa intervaller för att undvika att kunderna blir vana vid specialerbjudanden.

Relaterade Artiklar