Typer av fusioner
Det finns tre primära typer av sammanslagningar, vilka är vertikala sammanslagningar, horisontella sammanslagningar och konsolideringar. Dessa allmänna typer utökas nedan.
Vertikala sammanslagningar
Ett företag kanske vill ha fullständig kontroll över alla aspekter av sin leveranskedja, hela vägen till försäljning till slutkunden. Denna kontroll kan innebära att man köper nyckelleverantörerna av de komponenter som företaget behöver för sina produkter, liksom distributörerna av dessa produkter och de butiker där de säljs. Följande är alla exempel på vertikal integration:
Ett verktyg köper en kolgruva för att försäkra sig om råvaror till sina kraftverk.
Ett konsumentelektronikföretag köper en elektronikwebbplats för att säkra en detaljhandelskanal för sina produkter.
Ett möbelföretag köper en lövskog för att försäkra sig om att ha tillräckliga råvaror.
En biltillverkare vill använda just-in-time tillverkningssystemet, under vilket komponentdelar levereras till sin fabrik precis som de behövs. För att försäkra sig om en pålitlig försörjningskälla för detta system förvärvar den en tillverkare av bilbarnstolar.
Ett företag deltar normalt inte i en omfattande vertikal integrationsstrategi utan fokuserar istället på de leverantörer som kontrollerar viktiga råvaror och produktionskapacitet, liksom de försäljningskanaler som ger mest vinst.
Horisontell integration
Ett företag kan förvärva en direkt konkurrent. Genom att göra det kan den kombinera produktlinjerna och platserna för de två enheterna, vilket resulterar i mer robusta erbjudanden till kunderna. Detta tillvägagångssätt kan vara konkurrensbegränsande, särskilt om de två parterna tidigare hade varit inblandade i ett priskrig, eftersom förvärvaren då kan höja priserna. En nackdel är möjligheten till statligt ingripande om konkurrenskraften har påverkats allvarligt.
Fusion av konglomerat
En konglomeratfusion är en samlingspunkt för alla andra typer av fusioner, vilket kan innebära förvärv inom helt olika branscher, eller varumärkesförlängningar eller geografiska tillägg inom den nuvarande branschen. Flera variationer är:
Geografisk expansion . Detta innebär att hitta ett annat företag som har de geografiska supportegenskaper som företaget behöver, till exempel en regional distributör, och att rulla ut produktlinjen genom den förvärvade verksamheten. Enligt detta tillvägagångssätt skulle en förvärvar sannolikt behöva hitta ett förvärv inom varje område där den planerar att genomföra en geografisk expansion.
Produkttillskott . En förvärvar kanske vill komplettera sin produktlinje med liknande produkter från ett annat företag. Detta är särskilt användbart när det finns ett hål i förvärvarens produktlinje som det omedelbart kan fylla genom att göra ett förvärv.
Diversifiering . Ett företag kan välja att diversifiera sig från sin kärnverksamhet för att kompensera riskerna i sin egen bransch. Dessa risker brukar översättas till mycket varierande kassaflöden, vilket kan göra det svårt att stanna kvar när ett negativt kassaflöde råkar sammanfalla med en period med kort kredit där lån är svåra att få.
En organisation kan bedriva flera av dessa typer av fusioner, men tenderar att specialisera sig på bara en, eftersom det tar tid att bygga upp expertis i hur varje typ av fusion förhandlas fram och prissätts.
