Förlustprissättning

Prissättning för förlustledare är praxis att sälja ett litet antal produkter till eller under kostnad. Detta görs utifrån antagandet att köpare köper andra produkter samtidigt som är betydligt mer lönsamma. Den resulterande kombinerade försäljningstransaktionen antas (eller hoppas) vara lönsam. Förlustledarkonceptet kan användas för att föra kunder till en fysisk butiksläge eller för att komma åt en webbplats - i båda fallen kommer utvalda varor som är mycket mer lönsamma att placeras nära förlustledarprodukten, så att köpare har alla möjligheter att göra ytterligare inköp.

Korrekt merchandising är en viktig del av användningen av förlustledare, så att köpare måste gå förbi många andra artiklar i en butik innan de hittar förlustledaren. Omvänt skulle otillräcklig merchandising placera dessa föremål nära framsidan av en butik, där någon kunde köpa dem och gå direkt till kassan utan att köpa något annat.

Konceptet kan också användas för att locka till sig helt nya kunder. I det här fallet kan antagandet vara att säljaren initialt kommer att drabbas av en förlust, men kommer att tjäna en vinst tillsammans under flera efterföljande köptransaktioner.

Exempel på förlustprissättning

En av de tyngsta användarna av prissättning för förlustledare är livsmedelsbutiker som rutinmässigt annonserar för låga priser på utvalda artiklar. Denna praxis används också av tillverkarna av bläckstråleskrivare, liksom en mängd butiker strax före jul, när de annonserar för djupa rabatter för shoppare tidigt på morgonen.

Fördelar med förlustprissättning

Följande är fördelar med att använda prissättningsmetoden för förlustledare:

• Försäljningsökningen. När köpare köper andra föremål utöver förlustledaren kan säljaren göra en större vinst än vad som hade varit fallet om den inte hade erbjudit förlustföraren.
• Nya butiker . Prissättning för förlustledare är ett utmärkt sätt att locka kunder till en ny plats, eftersom de annars kanske aldrig kommer in i butiken, men kommer att göra det för att dra nytta av en viss prissättning. Således kan den användas för att bygga en kundbas.
• Eliminering av varor . Strategin kan användas för att rensa äldre varor så att säljaren kan fylla på lager med nyare produkter.
• Marknadsföring . Prissättning för förlustledare är en alternativ form av marknadsföring, där säljaren i huvudsak betalar kunderna för mängden förluster på sina förlustledande produkter för att komma in i företagets butik.

Nackdelar med förlustprissättning

Följande är nackdelar med att använda prissättningsmetoden för förlustledare:

• Risk för förlust . Ett företag kan drabbas av en betydande förlust av denna prissättningsstrategi om det inte noggrant övervakar försäljningen av andra poster som placeras tillsammans med förlustledaren. risken är att kunder endast får köpa förlustföraren och i stora mängder.
• Lagring . Om förlustledarpriset är ovanligt bra, och det är för en nödvändig artikel som en konsument kan använda i bulk, är det möjligt att varje köpare köper största möjliga kvantitet av varan och sedan lagrar den för senare användning. En säljare kan undvika problemet genom att begränsa inköpsmängder eller bara erbjuda produkter som har en begränsad hållbarhet och som därför inte kan lagras.
• Prisuppfattning . Att behålla en djup rabatt för länge kan ge köpare intrycket att en produkt alltid ska ha ett lägre pris, vilket kan minska sin enhetsförsäljning när ledningen stoppar reklam för förlustledare och återgår till sitt normala pris.

Utvärdering av Loss Leader Pricing

Detta är en rimlig och väl testad metod för att bygga trafik till en butik eller webbplats, men du måste övervaka den noggrant för att säkerställa att den faktiskt genererar en ökad vinst snarare än en betydande förlust.