Kostnad plus prissättning

Kostnad plus prissättning innebär att en kostnad för varor och tjänster läggs till för att nå ett försäljningspris. Enligt detta tillvägagångssätt lägger du samman de direkta materialkostnaderna, direkta arbetskraftskostnaderna och allmänna kostnaderna för en produkt och lägger till en avgiftsprocent för att härleda produktens pris. Kostnad plus prissättning kan också användas inom ett kundavtal, där kunden ersätter säljaren för alla uppkomna kostnader och också betalar en förhandlad vinst utöver de uppkomna kostnaderna.

Cost Plus-beräkningen

Som ett exempel har ABC International designat en produkt som innehåller följande kostnader:

• Direkta materialkostnader = $ 20,00

• Direkta arbetskraftskostnader = $ 5,50

• Tilldelad overhead = $ 8,25

Företaget tillämpar en standardmarkering på 30% på alla sina produkter. För att härleda priset på denna produkt lägger ABC samman de angivna kostnaderna för att nå en total kostnad på $ 33,75 och multiplicerar sedan detta belopp med (1 + 0,30) för att nå produktpriset på $ 43,88.

Fördelar med Cost Plus-prissättning

Följande är fördelar med att använda kostnad plus prismetoden:

• Enkelt . Det är ganska enkelt att härleda ett produktpris med den här metoden, men du bör definiera den allmänna fördelningsmetoden för att vara konsekvent i beräkningen av priserna på flera produkter.

• Försäkrad kontraktsvinster . Varje entreprenör är villig att acceptera den här metoden för ett avtal med en kund, eftersom den är säker på att ersätta sina kostnader och att göra vinst. Det finns ingen risk för förlust på ett sådant kontrakt.

• Motiverat . I de fall då leverantören måste övertala sina kunder om behovet av en prishöjning kan leverantören peka på en ökning av sina kostnader som orsaken till ökningen.

Nackdelar med Cost Plus Prissättning

• Ignorerar konkurrensen . Ett företag kan fastställa ett produktpris baserat på formeln kostnad plus och sedan bli förvånad när det upptäcker att konkurrenter tar väsentligt olika priser. Detta har en enorm inverkan på marknadsandelen och vinsten som ett företag kan förvänta sig att uppnå. Företaget slutar antingen prissätta för lågt och ge bort potentiella vinster, eller prissätta för högt och uppnå mindre intäkter.

• Överskridande av produktkostnader . Enligt denna metod har ingenjörsavdelningen inget incitament att försiktigt designa en produkt som har lämpliga funktioner och designegenskaper för sin målmarknad. Istället designar avdelningen helt enkelt vad den vill och lanserar produkten.

• Överskridande av kontraktskostnader . Ur varje myndighetsperspektiv som anställer en leverantör enligt ett pris plus prisarrangemang har leverantören inget incitament att begränsa sina utgifter - tvärtom kommer det sannolikt att inkludera så många kostnader som möjligt i kontraktet så att det kan återbetalas . Därför bör ett avtalsmässigt arrangemang inkludera incitament för kostnadsreduktion för leverantören.

• Ignorerar ersättningskostnader . Metoden baseras på historiska kostnader som senare kan ha förändrats. Den mest omedelbara ersättningskostnaden är mer representativ för företagets kostnader.

Utvärdering av Cost Plus-prissättning

Denna metod är inte acceptabel för att härleda priset på en produkt som ska säljas på en konkurrenskraftig marknad, främst för att den inte påverkar de priser som konkurrenterna tar ut. Således kommer denna metod sannolikt att resultera i en allvarligt dyr produkt. Vidare bör priser fastställas baserat på vad marknaden är villig att betala - vilket kan resultera i en väsentligt annan marginal än den standardmarginal som vanligtvis tilldelas med denna prissättningsmetod.

Kostnad plus prissättning är ett mer värdefullt verktyg i en avtalsmässig situation, eftersom leverantören inte har någon nedåtrisk. Se dock till att granska vilka kostnader som är tillåtna för ersättning enligt kontraktet. det är möjligt att villkoren i avtalet är så restriktiva att leverantören måste exkludera många kostnader från återbetalningen och därmed kan leda till förlust.