Definition av penetreringsprissättning

Definition av penetrationspriser

Penetrationsprissättning är praxis att inledningsvis fastställa ett lågt pris för sina varor eller tjänster i syfte att öka marknadsandelen. Det låga priset kommer sannolikt att locka priskänsliga kunder. Priset kan vara så lågt att säljaren inte kan tjäna pengar. Säljaren är dock inte irrationell. Syftet med penetrationsprissättning kan följa någon av dessa vägar:

  • Kör konkurrenter från marknaden, så att företaget så småningom kan höja priserna med liten rädsla för priskonkurrens från de få återstående konkurrenterna; eller

  • Få så mycket marknadsandel att säljaren kan sänka sina tillverkningskostnader på grund av mycket stora produktions- och / eller inköpsvolymer; eller

  • Använd överflödig produktionskapacitet som säljaren har tillgänglig; dess marginalkostnad för att producera med denna överkapacitet är så låg att den har råd att hålla penetreringsprissättningen under en längre tid.

Det är relativt vanligt att en ny aktör till en marknad bedriver penetrationsprissättning för att få ett första block av marknadsandelar. Det är särskilt troligt när den nya aktören har en produkt att den inte kan skilja sig från konkurrenternas på ett meningsfullt sätt och därför väljer att skilja på priset.

En affärsintensiv att följa penetrationsprissättningsstrategin bör ha betydande ekonomiska resurser, eftersom det kan medföra betydande förluster under de tidiga stadierna av denna strategi.

Detta tillvägagångssätt kan fungera bra i en massmarknadsmiljö där ett stort antal mycket liknande produkter säljs, eftersom det skapar en möjlighet för någon att sänka priserna över mycket stora produktionsvolymer.

Om ett företag får tillräcklig försäljningsvolym genom denna prissättningsstrategi kan det bli de facto branschstandard, vilket gör det lättare att försvara sin position på marknaden.

Beräkningen av penetrationspriser

ABC International vill komma in på marknaden för blå enarmade widgets. Det aktuella marknadspriset för en blå enarmad widget är $ 10,00. ABC har en stor mängd överskottsproduktionskapacitet, och en ökad kostnad på endast $ 6,00 för produkten. Följaktligen väljer den att komma in på marknaden till ett pris på 6,25 dollar, vilket det känns bekvämt att upprätthålla under överskådlig framtid. Konkurrenter evakuerar snabbt marknaden och ABC blir den dominerande säljaren av blå enarmade widgets.

Fördelar med penetrationspriser

Följande är fördelar med att använda metoden för penetreringsprissättning:

  • Inträdesbarriär. Om ett företag fortsätter med sin penningprissättningsstrategi under en tid kommer eventuella nya aktörer på marknaden att avskräckas av de låga priserna.

  • Minskar konkurrensen. Ekonomiskt svagare konkurrenter kommer att drivas från marknaden eller till mindre nischer inom marknaden.

  • Marknadsdominans . Det är möjligt att uppnå en dominerande marknadsposition med denna strategi, även om penetrationsprissättningen kan behöva fortsätta länge för att driva bort ett tillräckligt antal konkurrenter för att göra det.

Nackdelar med penetrationspriser

Följande är nackdelar med att använda penetreringsprissättningsmetoden:

  • Varumärkesförsvar. Konkurrenter kan ha en så stark produkt- eller tjänstemärkning att kunderna inte är villiga att byta till ett lågprisalternativ.

  • Kundförlust . Om ett företag endast bedriver penetreringsprissättning utan att dessutom förbättra sin produktkvalitet eller kundservice kan det hända att kunderna lämnar så fort de höjer sina priser.

  • Upplevt värde . Om ett företag sänker priserna väsentligt skapar det en uppfattning bland kunderna att produkten eller tjänsten inte längre är lika värdefull, vilket kan störa eventuella senare åtgärder för att höja priserna.

  • Priskrig . Konkurrenter kan svara med ännu lägre priser så att företaget inte får någon marknadsandel.

Utvärdering av penetrationspriser

Denna metod är mest användbar för stora företag som har tillräckliga resurser för att sänka priserna avsevärt och bekämpa konkurrenternas försök att underskrida dem. Det är ett svårt tillvägagångssätt för ett mindre resursfattigt företag som inte kan överleva länge med de svaga marginalerna som tillhandahålls av penetrationspriser.

Relaterade Artiklar