Nedåtgående efterfrågespiral
En nedåtgående efterfrågespiral uppstår när ett företag eliminerar produkter utan att i tillräcklig utsträckning minska de allmänna omkostnaderna förknippade med dem. När detta händer fördelas omkostnaderna över de färre återstående produkterna, vilket ökar deras kostnad per enhet. Med en högre kostnadsbas är det mer sannolikt att ledningen ökar priserna på de återstående produkterna, vilket gör dem svårare att sälja. Denna process kan gå igenom flera cykler, där samma (eller otillräckligt reducerade) overheadbas tilldelas färre och färre produkter. Så småningom kan ett företag gå ur drift, eftersom det ständigt har höjt sina priser.
Till exempel tillverkar Tsunami Products flera typer av duschmunstycken. Det finns en modell med hög flödeshastighet, en vattenbesparingsmodell och en modell med dubbla duschhuvuden. Varje modell säljer 50 000 enheter per år, totalt 150 000 enheter. Företaget har fabriksoverhead på $ 600.000. Detta innebär att den genomsnittliga allmänna tilldelningen per enhet är $ 4. Efter en detaljerad analys av marginalerna rekommenderar företagets kostnadsredovisning ledningen att modellen med dubbla duschhuvud avbryts. Ledningen instämmer. Det totala antalet producerade enheter är nu 100 000. Ledningen kan minska fabriksindustrin till $ 500.000, men resultatet är fortfarande en ökning av overheadavgiften till $ 5 per enhet. Ledningen beslutar att höja priserna för att kompensera för den ökade allmänna avgiften, vilket resulterar i en minskning av försäljningen med 20% till 80 000. Det här är en dödsspiral,eftersom kostnaderna per enhet fortsätter att stiga när enhetsförsäljningen minskar.
Nyckeln till att undvika en dödsspiral är att ledningen fokuserar på den överkapacitet som inte längre används av verksamheten när en produkt elimineras. Mängden allmänna omkostnader som tilldelats denna överkapacitet bör inte tas ut av några produkter - det är helt enkelt en kostnad för att bibehålla överkapacitet. Till exempel utnyttjas en fabriks kapacitet fullt ut och dess totala fabriksoverhead är 1 000 000 dollar. Företaget säljer totalt 100 000 enheter, som fördelas på fem produkter. Den genomsnittliga allmänna fördelningen per såld enhet är $ 10. Ledningen väljer att avsluta en av produkterna, vilket innebär att 10 000 enheter inte längre produceras. Det korrekta tillvägagångssättet är att lämna fördelningen per enhet som den är. De 10 000 dollar i allmänna kostnader som inte längre tilldelas produkter anses nu vara en kostnad för oanvänd kapacitet;denna kostnad kan fördelas igen om företaget kan öka sin försäljning med 10 000 enheter. Om ledningen istället hade valt att fördela 1 000 000 dollar i omkostnader bland de 90 000 återstående producerade enheterna skulle detta ha ökat kostnadstilldelningen till 11,11 dollar per enhet, vilket gör det svårare att sälja dessa enheter om priserna höjdes för att kompensera beloppet för tilldelningen.
Liknande termer
En nedåtriktad spiral är också känd som en dödsspiral.
