Definition av produktens livscykel
Produktens livscykel hänvisar till de steg som en produkt passerar, från när den ursprungligen introducerades på marknaden till när den så småningom går i pension. Konceptet används för att fastställa prissättning, produktrevision och marknadsföringsstrategier för en produkt.
Produktens livscykel består av följande fyra faser:
Introduktionsfas - I denna fas försöker ett företag bygga marknadsacceptans för en ny produkt. Detta har följande effekter:
Göra betydande marknadsföringskostnader för att etablera ett varumärke
Förföljer tidiga personer som sedan kan påverka andra att köpa
Prissättningen kan ställas högt för att skumma av vinsten innan konkurrenter går in på marknaden, eller sätta lågt för att avskräcka andra från att komma in
Konkurrensen tenderar att vara låg, eftersom ingen vet om marknadsutrymmet är värt att komma in
Eftersom företaget är osäkert om framgång är det mer sannolikt att minimera riskerna genom att lägga ut höginvesteringar i produktionsarbete
Det finns ett starkt kassaflöde, eftersom företaget gör stora utgifter för att stödja produkten
Tillväxtfas - I denna fas bygger företaget marknadsandelar för att maximera försäljningen av produkten. Detta har följande effekter:
Ytterligare versioner av produkten släpps, tillsammans med angränsande spin-off-produkter och uppbyggnaden av en komplett produktlinje
Marknadsföring utvidgas för att säkerställa att alla möjliga kunder nås
Produkten säljs via ett stort antal distributionskanaler
Så länge kundens acceptans är stark hålls prispoäng eller till och med ökas
Det kan fortfarande finnas ett kassaflöde, eftersom företaget investerar i mer anläggningstillgångar och rörelsekapital för att stödja försäljningens expansion
Maturity Phase - I denna fas finns det många konkurrenter, så den primära uppgiften är att försvara marknadsandelar. Detta har följande effekter:
Det finns en noggrann analys av hur varje produktvariation matchar konkurrerande produkter, vilket resulterar i produkter som har olika egenskaper
Priset pågår, nedåt, vilket kan leda till införandet av ett målkostnadsprogram för att utforma billigare produkter
Kuponger och andra rabatterbjudanden kan erbjudas för att stimulera efterfrågan från kunderna
En underhållsnivå för marknadsföringskostnader används för att säkerställa att kunderna är medvetna om produktutbudet
Det finns ett ökat fokus på kostnadsreduktion i hela produktlinjen
Kassaflöden kan vara starkt positiva eftersom det inte längre finns en tillväxtfas som annars skulle kräva mer rörelsekapital
Nedgångsfas - I denna fas minskar produktförsäljningen gradvis, vilket leder till att produkten slutligen avslutas. Detta har följande effekter:
Minska kostnaderna i största möjliga utsträckning för att bevara positiva kassaflöden
Dra ut produkten gradvis från vissa distributionskanaler och fokusera på de återstående nischer där produkten fortfarande genererar vinst
Genomföra en ordnad produktavslutning, sälja överflödigt lager och stänga av produktionslinjer på det mest kostnadseffektiva sättet
Detta koncept kan tillämpas på en enskild produkt eller på en hel produktlinje.
Varaktigheten av produktens livscykel beror på marknaden. I vissa fall kan en produkt hålla i decennier, medan andra kan ha en livslängd på mindre än ett år.
