Prisskimning

Prisskimning är praxis att sälja en produkt till ett högt pris, vanligtvis under introduktionen av en ny produkt när efterfrågan på den är relativt oelastisk. Denna metod används för att generera betydande vinster under de första månaderna av lanseringen av en produkt. Genom att göra detta kan ett företag få tillbaka sin investering i produkten. Men genom att bedriva prisskimning offrar ett företag potentiellt mycket högre enhetsförsäljning som det kan få till en lägre prispunkt. Så småningom måste ett företag som bedriver prisklippning sänka sina priser när konkurrenter går in på marknaden och underskrider sina priser. Således tenderar prissnabbning att vara en kortsiktig strategi utformad för att maximera vinsten.

När du bedriver prisklippning är marknadsstorleken liten, eftersom endast tidiga personer är villiga att betala det höga priset. När tidiga användare har köpt produkten minskar vanligtvis försäljningsvolymen, eftersom de återstående potentiella kunderna inte är villiga att köpa till det pris som säljaren anger. Den enda situationen där prisskydd kan förlängas under en längre period är när säljaren också har skapat en stark varumärkesimage, för vilken kunder är villiga att betala ett högre pris.

Exempel på prisskimning

ABC International har utvecklat ett globalt positioneringssystem som kan låsas på GPS-satellitsignaler även från flera meter under vattnet. Detta är en betydande förbättring jämfört med befintlig teknik, så ABC känner sig berättigad att prissätta produkten till 1 000 dollar, även om det bara kostar 150 dollar att konstruera. ABC håller denna prispunkt under de första sex månaderna, medan den tjänar tillbaka utvecklingskostnaden för 1 miljon dollar för produkten och sedan sänker priset till 300 dollar för att avskräcka konkurrenter från att komma in på marknaden.

Fördelar med prisskimning

Följande är fördelar med att använda prisskimningsmetoden:

• Hög vinstmarginal . Hela poängen med prisskumning är att generera en extra vinstmarginal.
• Kostnadsåtervinning . Om ett företag konkurrerar på en marknad där produktens livslängd är kort eller marknadsnischen är liten, kan prisskimning vara den enda lönsamma metoden som är tillgänglig för att säkerställa att det återvinner kostnaden för att utveckla produkter.
• Återförsäljares vinster . Om priset på en produkt är högt, kommer också andelen distributörer att tjäna sig högt, vilket gör dem glada att ha med sig produkten.
• Kvalitetsbild . Ett företag kan använda denna strategi för att bygga en högkvalitativ bild för sina produkter, men det måste leverera en högkvalitativ produkt för att stödja den bild som skapas av priset.

Nackdelar med prisskimning

Följande är nackdelar med att använda priskummetoden:

• Tävling . Det kommer att finnas en kontinuerlig ström av konkurrenter som utmanar säljarens extrema prispunkt med billigare erbjudanden.
• Försäljningsvolymen. Ett företag som använder prisskimning begränsar sin försäljning, vilket innebär att det inte kan sänka kostnaderna genom att bygga försäljningsvolym.
• Konsumentens acceptans . Om priset förblir mycket högt för länge kan det skjuta upp eller helt förhindra acceptans av produkten från den allmänna marknaden.
• Irriterade kunder . Tidiga antaganden av produkten kan vara mycket irriterade när företaget senare sänker priset för produkten, vilket genererar dålig publicitet och en mycket låg kundlojalitet.
• Kostnadseffektivitet . De mycket höga vinstmarginalerna som denna strategi medför kan leda till att ett företag undviker de kostnadsbesparingar som krävs för att hålla det konkurrenskraftigt när det så småningom sänker sina priser.

Utvärdering av prisskimning

Detta tillvägagångssätt är användbart för att tjäna tillbaka en investering i kort ordning, men positionerar inte ett företag att konkurrera i branschen på lång sikt, eftersom det aldrig sänker kostnaderna genom att bygga enhetsvolym. Således kan detta tillvägagångssätt fungera bäst för företag som fokuserar på forskning och utveckling och producerar en konstant ström av nya produkter utan någon avsikt att bli lågprisleverantör.