Hot mot ersättare

Hotet med ersättare är tillgången på andra produkter som en kund kan köpa från en annan bransch. Konkurrensstrukturen i en bransch hotas när det finns ersättningsprodukter tillgängliga som ger en rimligt nära fördel med ett konkurrenskraftigt pris. I det här fallet begränsas prispoängen av de priser som ersättare är tillgängliga för, vilket begränsar mängden lönsamhet som kan genereras inom en bransch.

När det finns ett starkt hot om ersättare måste aktörer i branschen ägna mer uppmärksamhet åt att arbeta på ett så effektivt sätt som möjligt. annars kommer deras höga kostnadsstrukturer att störa lönsamheten och kan driva vissa företag ur drift.

När det finns ett minskat hot om ersättare tenderar branschaktörerna att vara mer slappa med sina kostnadskontroller, vilket resulterar i högre priser som debiteras kunderna. Eftersom det finns få utsikter till konkurrens utanför branschen finns det en högre vinstpotential inom branschen. Således tenderar företag att generera högre vinster på bekostnad av sina kunder.

Följande faktorer orsakar ett högre hot om ersättare för en bransch:

• Kunder kan enkelt växla mellan produkter.

• Ersättningsprodukter är tillgängliga för kunderna.

• Ersättningsprodukter har bättre funktioner än jämförbara produkter inom branschen.

• Ersättningsprodukter har högre kvalitet / tillförlitlighet än jämförbara produkter inom branschen.

• Ersättningsprodukter har lägre kostnader än jämförbara produkter inom branschen.

Det finns ett antal sätt på vilket ett företag kan mildra hotet om ersättare. Det kan till exempel inspirera varumärkeslojalitet genom sina marknadsföringsinsatser, produktkvalitet och supporttjänster. Eller så kan den fokusera uppmärksamt på specifika marknadsnischer, så att det värde som erbjuds kunderna inom dessa nischer överstiger det värde som kunderna kan få från ersättare. En annan möjlighet är att identifiera de kunder som mest sannolikt byter till ersättare och rikta in dem för förbättrade service- och marknadsföringsinsatser, så att de är medvetna om det särskilda värde som organisationen tillför dem.

Ur en investeringsanalysperspektiv är en industri en bättre möjlighet för investeringar när hotet om substitut är lågt, eftersom företag inom branschen har en högre potential att tjäna en vinst över genomsnittet.