Prissättningsstrategier

Prissättningsstrategier kan användas för att sträva efter olika typer av mål, som att öka marknadsandelen, utöka vinstmarginalen eller driva en konkurrent från marknaden. Det kan vara nödvändigt för ett företag att ändra sin prissättningsstrategi över tid när marknaden förändras. Nedan följer ett antal prisstrategier, tillsammans med en kort beskrivning av var och en. Varje beskrivning är kopplad till en mer omfattande förklaring som vanligtvis innehåller en definition, exempel, fördelar, nackdelar och utvärdering.

Kostnadsbaserade prissättningsstrategier

Dessa prissättningsstrategier baseras på kostnaden för den underliggande produkten eller tjänsten. Dom är:

• Absorptionspriser. Inkluderar alla rörliga kostnader samt fördelning av fasta kostnader. Det kan inkludera en vinstmarkering eller inte.
• Bryt jämn prissättning. Fastställandet av ett pris vid den exakta punkten då ett företag tjänar ingen vinst baserat på en undersökning av rörliga kostnader och det beräknade antalet enheter som ska säljas.
• Kostnad plus prissättning. Inkluderar alla rörliga kostnader, en fördelning av fasta kostnader och en förutbestämd avräkningsprocent.
• Marginal kostnad prissättning. Priserna fastställs nära den marginalkostnad som krävs för att producera en vara, vanligtvis för att dra nytta av annars oanvänd produktionskapacitet.
• Prissättning för tid och material. Kunder faktureras för arbetskraft och material som företaget ådrar sig med vinstavräkning.

Value Pricing Strategies

Dessa prissättningsstrategier förlitar sig inte på kostnad utan på kundernas uppfattning om värdet av produkten eller tjänsten. Dom är:

• Dynamisk prissättning. Teknik används för att ändra priser kontinuerligt baserat på kundernas betalningsvillighet.
• Premium prissättning. Förfarandet med att sätta priser högre än marknadsräntan för att skapa en aura av exklusivitet.
• Skummande priser. Förfarandet med att initialt sätta ett högt pris för att skörda ovanligt höga vinster när en produkt initialt introduceras.
• Värde prissättning. Priserna fastställs utifrån det upplevda värdet av produkten eller tjänsten för kunden.

Teaser Pricing Strategies

Dessa strategier är baserade på konceptet att locka kunder med några låga priser eller gratis produkter eller tjänster, och sedan korsförsälja dem till högre priser. Dom är:

• Freemium prissättning. Övningen att erbjuda en bastjänst gratis och ta ut ett pris för en högre servicenivå.
• Hög-låg prissättning. Övningen med att prissätta några produkter under marknadsräntan för att få in kunder och prissätta alla andra artiklar över marknadsräntan.
• Prissättning för förlustledare. Övningen att erbjuda specialerbjudanden på några få föremål i hopp om att få kunder att köpa andra, regelbundet prissatta artiklar.

Strategiska prissättningsstrategier

Dessa strategier innefattar användning av produktprissättning för att positionera ett företag inom en marknad eller för att utesluta konkurrenter från det. Dom är:

• Begränsa prissättningen. Övningen att sätta ett ovanligt lågt, långsiktigt pris som avskräcker potentiella konkurrenter från att komma in på en marknad.
• Penetrationspriser. Förfarandet med att sätta ett pris under marknadsräntan för att öka marknadsandelen.
• Rovpris. Förfarandet att sätta priser tillräckligt lågt för att driva konkurrenter från marknaden.
• Prisledarskap. När ett företag fastställer en prispunkt som antas av konkurrenter.

Diverse prissättningsstrategier

Följande prissättningsstrategier är separata priskoncept som inte är relaterade till föregående kategorier. Dom är:

• Psykologisk prissättning. Förfarandet med att sätta priser något lägre än ett avrundat pris, i förväntan att kunderna anser att priserna är väsentligt lägre än de egentligen är.
• Skuggprissättning. Tilldelning av ett pris till en immateriell artikel för vilken det inte finns något marknadspris.
• Internprissättning. Priset till vilket en produkt säljs från ett dotterbolag till ett moderbolag till ett annat.