Analys av bidragsmarginal

I bidragsmarginalanalysen undersöks restmarginalen efter att rörliga kostnader har subtraherats från intäkterna. Denna analys används för att jämföra mängden kontanter som spunnits av olika produkter och tjänster, så att ledningen kan bestämma vilka som ska säljas och vilka som ska avslutas. Det totala genererade bidragsmarginalen kan också jämföras med det totala beloppet för fasta kostnader som ska betalas under varje period, så att ledningen kan se om den aktuella prissättningen och kostnadsstrukturen för verksamheten sannolikt kommer att generera några vinster.

Avgiftsmarginalen är intäkter minus alla rörliga kostnader. Resultatet divideras sedan med intäkter för att nå en procentuell avgiftsmarginal. Denna beräkning inkluderar ingen fördelning av allmänna kostnader. Beräkningen av avgiftsmarginalen är således:

(Intäkter - Variabla kostnader) / Intäkter = avgiftsmarginal

Analysen kan också användas för att undersöka erbjudandena om förvärvsmål som en del av due diligence-processen för att se om ett företag spinner ut tillräckligt med pengar för att vara värt att köpa. Om inte, måste de som undersöker enheten besluta om målenhetens prispoäng eller kostnader kan ändras i tillräcklig utsträckning för att generera en förbättrad avkastning.

Huvudproblemet med denna typ av analys är att den inte påverkar produktens och tjänsternas inverkan på företagets begränsning, vilket är flaskhalsen som hindrar verksamheten från att uppnå högre vinster. Om en produkt med hög avgiftsmarginal använder en överdriven begränsningstid kan resultatet bli en minskning av den totala vinsten som genereras av verksamheten. Anledningen är att det är för lite tid kvar för att bearbeta andra produkter. Den här frågan kan lösas genom att utvidga analysen av bidragsmarginalen till att även omfatta användningen av bidragsmarginalen per minut av begränsningstid. De produkter och tjänster som genererar den högsta marginalen per minut bör ha högsta försäljningsprioritet.

En mindre oro när man bedriver en analys av avgiftsmarginalen är att de prispoäng som ingår i beräkningen faktiskt kan variera mycket beroende på användningen av volymrabatter, specialerbjudanden och så vidare. Följaktligen har intäktsdelen av beräkningen en tendens att vara för hög, vilket resulterar i alltför höga uppskattningar av förväntade bidragsmarginaler.

Liknande termer

Avgiftsmarginal per minut kallas också genomströmning per minut.