Dynamisk prissättning

Dynamisk prissättning är ett delvis teknikbaserat prissystem där priserna ändras till olika kunder, beroende på deras betalningsvillighet. Flera exempel på dynamisk prissättning är:

  • Flygbolag . Flygindustrin ändrar priset på sittplatser baserat på typ av sittplats, antal platser som återstår och hur lång tid innan flyget avgår. Således kan många olika priser tas ut för platser på en enda flygning.
  • Hotell . Hotellbranschen ändrar sina priser beroende på rumsstorlek och konfiguration, samt årstid. Således ökar skidorterna sina rumspriser under julhelgen, medan Vermont värdshus ökar sina priser under höstens lövverk, och karibiska orter sänker sina priser under orkansäsongen.
  • El . Verktyg kan ta ut högre priser under toppanvändningsperioder.

Vissa branscher, såsom flygbolag, använder kraftigt datoriserade system för att förändra priserna ständigt, medan andra branscher inför prisändringar med längre intervaller. Således kan dynamisk prissättning antas längs en bred kontinuitet, allt från konstanta till sällsynta prisändringar.

Dynamisk prissättning fungerar bäst i följande situationer:

  • När den används i konsert av alla de stora aktörerna i en bransch. Således, om ett enda hotell skulle hålla sina priser låga under högsäsongen, skulle det sannolikt kunna stjäla affärer från konkurrenter.
  • När efterfrågan fluktuerar kraftigt jämfört med en relativt fast utbudsmängd. I den här situationen sänker säljare priserna när efterfrågan minskar och ökar när efterfrågan ökar.

Fördelar med dynamisk prissättning

Följande är fördelar med att använda den dynamiska prissättningsmetoden:

  • Intäktsmaximering. Om en säljare ständigt uppdaterar sina priser med dynamisk prissättning kommer den sannolikt att maximera sina potentiella vinster.
  • Rensa långsamt lager . Dynamisk prissättning innebär en stor mängd lagerövervakning, med prissänkningar som svar på högre lagernivåer. Detta tillvägagångssätt tenderar att snabbt eliminera överflödigt lager.

Nackdelar med dynamisk prissättning

Följande är nackdelar med att använda den dynamiska prissättningsmetoden:

  • Kundförvirring. Om priserna förändras ständigt kan kunderna bli förvirrade av situationen och lockas av de säljare som inte använder dynamisk prissättning. Således kan det leda till förlust av marknadsandelar.
  • Lagerhantering . Plötsliga prisändringar kan förändra efterfrågan på varor, vilket gör det svårt att planera för lagerpåfyllning.
  • Ökad marknadsaktivitet . Det kan kräva en utökad marknadsföringsnärvaro på marknaden för att kommunicera prisändringar till kunderna.
  • Tryckta prisändringar . Om det används i en detaljhandelsmiljö kräver det betydande aktivitet att uppdatera priserna på produkter så snart systemet ändrar priserna.
  • Konkurrentövervakning . Om hela branschen antar dynamisk prissättning måste ett företag investera i konkurrerande prisövervakningssystem för att se om dess priser liknar de som erbjuds av konkurrenter.

Utvärdering av dynamisk prissättning

Detta tillvägagångssätt kan vara irriterande för kunderna, men dess beprövade förmåga att maximera vinsten innebär att det sannolikt kommer att fortsätta att användas på många marknader.

Relaterade Artiklar