Premium prissättningsstrategi
Definition av premiumprissättning
Premiumprissättning är praxis att sätta ett högt pris för att ge intrycket att en produkt måste ha ovanligt hög kvalitet. I vissa fall är produktkvaliteten inte bättre, men säljaren har satsat mycket på den marknadsföring som behövs för att ge intrycket av hög kvalitet. Denna strategi fungerar bäst under följande omständigheter:
Det finns en uppfattning bland konsumenter att produkten är en "lyxig" produkt, eller har ovanligt hög kvalitet eller produktdesign.
Det finns starka hinder för inträde. Dessa hinder kan inkludera faktorer som stora marknadsföringskostnader för att få uppmärksamhet hos konsumenter, en stor fälttjänstverksamhet för att stödja produkten, ett rykte för produktens hållbarhet, ett rykte för att vara "mode framåt" och / eller en stark ersättningsgarantipolicy .
Säljaren kan begränsa mängden såld produkt och därigenom ge sina produkter en aura av exklusivitet.
Det finns inga ersättare för produkten. Företaget kan skapa denna situation genom att vidta aggressiva rättsliga åtgärder mot alla som försöker kopiera sina produkter.
Produkten är skyddad av ett patent och företaget upprätthåller aggressivt sina rättigheter enligt detta patent.
Exempel på premiumpriser
ABC International har utvecklat en patenterad titanpenna som lagrar bläck vid högt tryck, vilket gör att den kan lagra fyra gånger den normala mängden bläck. Företaget använder metalletsande hantverkare för att etsa anpassade mönster i pennans metall. På grund av produktens anpassade karaktär och dess unika bläcklagringssystem, liksom det rättsliga skydd som tillhandahålls av dess patent, väljer ABC att prissätta varje penna till $ 2 000, vilket är betydligt högre än dess kostnad på 200 $. För att förbättra produktens image investerar ABC heroiskt i reklam för pennan i premiumtidskrifter och stöder den också med livstidsgaranti.
Fördelar med premiumpriser
Följande är fördelar med att använda premiumprissättningsmetoden:
Inträdesbarriär. Om ett företag investerar kraftigt i sina premiumvarumärken kan det vara extremt svårt för en konkurrent att erbjuda en konkurrerande produkt till samma prispunkt utan att också investera mycket i marknadsföring.
Hög vinstmarginal . Det kan finnas en ovanligt hög bruttomarginal i samband med premiumprissättning. Ett företag som bedriver denna strategi måste dock uppnå tillräcklig volym för att kompensera de stora marknadsföringskostnader som är förknippade med den.
Nackdelar med premiumpriser
Följande är nackdelar med att använda premiumprissättningsmetoden:
Varumärkeskostnad. De kostnader som krävs för att upprätta och upprätthålla en premiumprissättningsstrategi är enorma och måste bibehållas så länge som denna strategi följs. Annars kommer konsumenternas erkännande av premiumvarumärke att vackla och företaget kommer att ha svårt att behålla sina prispunkter.
Tävling . Det kommer att finnas en kontinuerlig ström av konkurrenter som utmanar den högsta nivåskategorin för prissättning med billigare erbjudanden. Detta kan orsaka ett problem eftersom det ökar uppfattningen hos konsumenterna att hela produktkategorin är mindre värd än tidigare.
Försäljningsvolymen. Om ett företag väljer att följa en premiumprissättningsstrategi måste det begränsa sina säljinsatser till marknadens högsta nivå, vilket begränsar dess totala försäljningsvolym. Detta gör det svårt för ett företag att sträva efter aggressiv försäljningstillväxt och premiumprissättning samtidigt. Strategin kan följas så länge företaget expanderar till nya geografiska regioner, eftersom det fortfarande följer toppnivån på dessa nya marknader.
Höga enhetskostnader . Eftersom företaget som använder denna strategi begränsar sig till låg försäljningsvolym kan det aldrig generera de kostnadsminskningar som en storvolymproducent skulle kunna uppnå.
Utvärdering av premiumpriser
Detta tillvägagångssätt är svårt att skapa och underhålla, vilket kräver en organisation med erfarenhet av att skapa, presentera och stödja produkter som ger användaren en förstklassig upplevelse. Företag som strävar efter att komma in i toppnivå för prissättning kan skrubba på den här marknaden och förlora mycket pengar medan de försöker etablera sig. För de enheter som redan lyckas med premiumprissättning, måste de vara medvetna om att en kontinuerlig, daglig betoning på premiumstrategin är det enda sättet att kontinuerligt ta ut de högsta priserna för vad de erbjuder.
