Bryt jämn prissättning

Definition av Break Even Pricing

Jämn prissättning är praxis att fastställa en prispunkt där ett företag tjänar noll vinster vid en försäljning. Avsikten är att använda låga priser som ett verktyg för att få marknadsandelar och driva konkurrenter från marknaden. Genom att göra det kan ett företag kunna öka sina produktionsvolymer i en sådan utsträckning att det kan sänka kostnaderna och sedan tjäna vinst till det som tidigare varit jämviktspriset. Alternativt kan företaget, när det har drivit ut konkurrenter, höja sina priser tillräckligt för att tjäna vinst, men inte så högt att det ökade priset är frestande för nya marknadsaktörer. Konceptet är också användbart för att fastställa det lägsta acceptabla priset, under vilket säljaren kommer att börja förlora pengar på en försäljning. Denna information är användbar när du svarar på en kund som kräver lägsta möjliga pris.

Halvpriset kan beräknas utifrån följande formel:

(Total fast kostnad / Volym av produktionsenhet) + Variabel kostnad per enhet

Denna beräkning låter dig beräkna det pris till vilket företaget tjänar exakt noll vinst, förutsatt att ett visst antal enheter säljs. I praktiken kommer det faktiska antalet sålda enheter att variera från förväntningarna, så det verkliga jämna priset kan visa sig vara något annorlunda.

Det är särskilt vanligt att en ny aktör på en marknad bedriver en jämn prissättning för att erhålla marknadsandelar. Det är särskilt troligt när den nya aktören har en produkt att den inte kan skilja sig från konkurrensen på ett meningsfullt sätt, och så skiljer sig på priset.

En affärsintensiv att följa den jämna prissättningsstrategin bör ha betydande ekonomiska resurser, eftersom det kan medföra betydande förluster under de tidiga stadierna av denna strategi.

The Break Even Pricing Beräkning

ABC International vill komma in på marknaden för gula ensidiga widgets. Den fasta kostnaden för tillverkning av dessa widgets är $ 50 000 och den rörliga kostnaden per enhet är $ 5,00. ABC förväntar sig att sälja 10 000 av widgetarna. Därför är jämviktspriset för de gula ensidiga widgetsna:

(50 000 $ fasta kostnader / 10 000 enheter) + 5,00 $ variabel kostnad

= $ 10,00 pauspris

Förutsatt att ABC faktiskt säljer 10 000 enheter under perioden, kommer $ 10,00 att vara det pris som ABC bryter jämnt. Alternativt, om ABC skulle sälja färre enheter skulle det medföra en förlust, eftersom prispunkten inte täcker fasta kostnader. Eller om ABC skulle sälja fler enheter skulle det tjäna vinst eftersom priset täcker mer än de fasta kostnaderna.

Fördelar med Break Even Pricing

Följande är fördelar med att använda den jämna prissättningsmetoden:

• Inträdesbarriär. Om ett företag fortsätter med sin jämna prisstrategi kommer eventuella nya aktörer på marknaden att avskräckas av de låga priserna.
• Minskar konkurrensen. Ekonomiskt svagare konkurrenter kommer att drivas ut ur marknaden.
• Marknadsdominans . Det är möjligt att uppnå en dominerande marknadsposition med denna strategi om du kan använda den för att öka produktionsvolymerna och därigenom minska kostnaderna och tjäna vinst.

Nackdelar med Break Even Pricing

Följande är nackdelar med att använda break-even-prissättningsmetoden:

• Kundförlust . Om ett företag endast bedriver en jämn prissättning utan att dessutom förbättra sin produktkvalitet eller kundservice kan det hända att kunderna lämnar om / när det höjer priserna.
• Upplevt värde . Om ett företag sänker priserna väsentligt skapar det en uppfattning bland kunderna att produkten eller tjänsten inte längre är lika värdefull, vilket kan störa eventuella senare åtgärder för att höja priserna.
• Priskrig . Konkurrenter kan svara med ännu lägre priser så att företaget inte får någon marknadsandel.

Utvärdering av Break Even Pricing

Denna metod är mest användbar för de företag som har tillräckliga resurser för att sänka priserna och bekämpa konkurrenternas försök att underskrida dem. Det är ett svårt tillvägagångssätt för ett mindre, resursfattigt företag som inte kan överleva länge med noll marginaler.