Intäktscenter

Ett intäktscenter är en distinkt operativ enhet i ett företag som ansvarar för att generera försäljning. Till exempel kan ett varuhus betrakta varje avdelning i affären som ett intäktscenter, såsom herrskor, damskor, herrkläder, damkläder, smycken och så vidare. Ett intäktscenter bedöms enbart utifrån dess förmåga att generera försäljning; det bedöms inte utifrån de kostnader som uppstått. Intäktscentra används i organisationer som är starkt säljfokuserade.

En risk med att använda intäktscentra för att bedöma prestanda är att en intäktscentralchef kanske inte är försiktig med att spendera medel eller ådra sig risker för att generera den försäljningen. Till exempel kan en chef börja sälja till kunder av lägre kvalitet för att generera försäljning, vilket ökar risken för kundförluster. Följaktligen bör användningen av intäktscentra begränsas. Ett bättre alternativ är vinstcentret, där chefer bedöms utifrån både sina intäkter och kostnader.

Relaterade Artiklar