Psykologisk prissättning

Psykologisk prissättning är praxis att sätta priser något lägre än ett heltal. Denna praxis är baserad på tron ​​att kunderna inte avrundar dessa priser, och kommer att behandla dem som lägre priser än de egentligen är. Kunder tenderar att behandla ett pris från siffran längst till vänster till höger, och så tenderar de att ignorera de sista siffrorna i ett pris. Denna effekt verkar accentueras när den del av ett pris som skrivs ut med mindre teckensnitt än resten av ett pris. Ett exempel på psykologisk prissättning är att sätta priset på en bil till $ 19,999, snarare än $ 20,000. Denna typ av prissättning är extremt vanlig för konsumentvaror. En variation av konceptet är att sätta högre priser, i tron ​​att kunderna lägger mer vikt vid en produkt om priset sätts till en premiumnivå.

Exempel på premiumpriser

ABC International har skapat en helelektrisk bil för stadspendlare. Efter undersökning av konkurrerande prispoäng finner ABC att det finns ett kluster av liknande fordon till ett pris av $ 19,999. Många bilköpare använder också onlineprisshoppingtjänster för att utvärdera fordon, och dessa tjänster presenterar val för bilköpare i 10 000 $ prissättning. Således bestämmer ABC sig för att prissätta fordonet till $ 19,999, inte bara för att matcha tävlingen utan också för att placera sig inom prisområdet $ 10,001 - $ 20,000.

Fördelar med psykologisk prissättning

Följande är fördelar med att använda den psykologiska prissättningsmetoden:

  • Prisband. Om en kund får tillgång till information om produktpriser som är uppdelade i band kan användningen av fraktionerad prissättning flytta priset på en produkt till ett lägre prisintervall, där kunder kan vara mer benägna att göra ett köp. Till exempel, om en kund bara vill överväga bilar som kostar mindre än 20 000 dollar, kommer priserna på ett fordon till 19 999 dollar att falla ner i det lägre prisområdet och potentiellt öka sin försäljning.

  • Icke-rationell prissättning . Om kunderna påverkas av de stegvisa prissänkningar som förespråkas av psykologisk prissättning (vilket är en diskutabel förutsättning) bör försäljningen öka.

  • Kontroll . Det är mycket svårare för en anställd att skapa en bedräglig försäljningstransaktion och ta bort kontanter när produktpriserna fastställs på bråknivåer, eftersom det är svårare att beräkna mängden kontanter att stjäla. Omvänt är det lättare att stjäla medel när priserna fastställs till avrundade dollarbelopp.

  • Rabatterade priser . Om ett företag har försäljning på utvalda varor kan det ändra slutpriset i produktpriserna för att identifiera dem som till försäljning. Således får alla produkter som slutar med ett ".98" -pris 20% rabatt i kassadisken.

Nackdelar med psykologisk prissättning

Följande är nackdelar med att använda den psykologiska prissättningsmetoden:

  • Beräkning. Det kan vara svårt för kassörerna att beräkna det totala beloppet som betalas när bråkpriser används, samt att göra förändringar för sådana inköp. Detta är mindre problem när kreditkort och andra typer av elektroniska betalningar används.

  • Rationell prissättning . Om kunderna är mer rationella än vad psykologisk prissättning ger dem kredit för, kommer de att ignorera fraktionerad prissättning och istället basera sina inköp på värdet av de underliggande produkterna.

Utvärdering av psykologisk prissättning

Den överväldigande användningen av psykologisk prissättning gör det tydligt att, oavsett om det underliggande konceptet är bristfälligt eller inte, företag sätter priser på detta sätt för att konkurrera med varandra. För att använda det tidigare exemplet kan det faktiskt leda till en stegvis minskning av enhetsförsäljningsvolymen att sätta ett pris som är en bråkdel högre än konkurrenternas priser, så ett företag måste antagligen använda psykologisk prissättning för att förbli konkurrenskraftig.

Relaterade Artiklar